南京景兴推行精细精准管理方案

2020-06-04 15:50:27 梁人元 浏览次数 47

受疫情影响,国内外经济形势急剧降温,为尽早挽回经营状况,南京景兴一手抓防疫、一手抓生产,一边理考核、一边顺精准,今年以来在如下方面下大力气、动真功夫:

及时调整销售策略,优化产品结构。一方面采取稳定老客户并挖潜,如A 客户原先3 家单位供货,我们的供货量约在20%,通过加强客户沟通,从服务、价格等着手,目前公司的供货量达到70% 左右;再如快消B 客户挖潜增量将由去年的20% 增至70%;对招标脱标的C 客户进行再争取介入等。另一方面,及时调整销售结构,由于此次疫情影响到我们的出口客户,涉及一家法资企业、一家旅游企业、一家科技企业,如D 客户订单量由去年一季度下降40% 左右,还有E、F等这两家主力纸箱客户出口订单都受到很大影响,所以我们已开始着力进行客户方向调整,不断拓展适合公司发展又受疫情影响不大的日化、快消、家电、烟草等周边内销行业新客户,如G客户我们已开始打样,力争5~12 月销量同比提升40%左右,全年总量同比提升14.35%。

找好找准精细精准管控改进项目。一是坚持每月对淀粉用量、原纸领用、废率管控、废板回收等大宗消耗、关键数据进行监管,确保真实的同时,对差异5% 以上的进行追踪分析,落实精准化管理方案。二是对多个绩效目标进行精准、高标考核:将废率管理由以前过磅考核改为理论数据与实际耗用,实行源头管理,由于此前废率考核采用过磅考核,弊端在于不能对生产过程中出现的代纸进行管理(如高代低、宽代窄等现象时有发生),而考核后现场员工已重视从源头领用开始进行管理,防止代纸影响到实际领用的浪费和废率的上升,3 月、4 月份废率同2019 年累计平均比下降0.22 个百分点。另外对原纸库存周转进行精准管控,将2019 年累计平均的周转天下调6 天(其中3 月份已到达37.68 天),减少库存资金占用,盘活资产;将成品库存周转天数由2019 年累计平均下调0.29天,3月份实现比预期目标下降0.13天;与此同时,还对多制品存储堆放进行改进,原来分层平放堆放,费时费力、杂乱,影响多制品的再次发货,现在采取竖放抽取式储存,极大地解决小天鹅多制再发问题,降低生产过程中的浪费管控。

一系列的经营方向、管控精准化调整为南京景兴注入新的活力,激发新的增长点,这些都是围绕今年“增量创利”目标而在不断努力着。