工业用纸销售部多措并举“深挖潜”

在行业持续的“产能释放加速、供需结构失衡、价格持续承压，经营不断挤兑”的背景下，销售部作为经营链条的重要环节，围绕“优配置、整结构、提效率、控风险”的总体要求，全面推进向精益要效益，从数据定决策的多维度开展，推动各项经营指标稳中有进，围绕公司“降本增效”锚定突围。

提质量 降风险

深化客户评定，推进分层管理。以客户规模、客户性质、购买行为、回款表现及合作稳定性为核心，对客户进行分类管理，评优客户加频走访，服务要先，挖潜增量。不断筛选并沉淀稳定合作客户，有效提升客户结构质量，减少低效客户占用资源。淘汰毛利低、账期长、订单碎、索赔多、回款差的部分客户，在优化存量客户结构的基础上，持续拓展新增客户，全年新开发客户96家，连续合作的26家。

严控业务风险，筑牢经营底线。加强合同管理，实施合同、信用额度、账期的智能化管控，坚持“回款按时”原则，严格执行超期、超额审批流程，建立应收账款动态跟踪与预警机制。推动月清及月结15天以内等短账期合作模式，全年回款率达到100%以上，有效降低资金占用成本，提升资金使用效率，实现规模保持稳定的同时，有效控制经营风险，达成“稳规模、控风险”的目标。

降库存 提效益

优化产品结构，增强盈利能力。结合市场需求变化及产品毛利情况，加大高附加值产品市场开发力度和销售占比，逐步优化产品组合结构，引导销售由“以量为主”向“量价并重”转变，采取高附加值销量指标的考核，在价格承压的市场环境中尽可能稳住盈利水平。

强化产销协同，改善运营效率。加强与生产、计划部门的联动，根据市场需求变化动态调整销售节奏与产品结构，减少非标及低周转产品生产，提升标准化产品占比，从源头降低生产与库存成本。

加快库存去化，降低资金占用。以“去库存”为导向，积极推动库存消化，定期与不定期地组织滞销品分析，通过优化销售节奏与市场投放策略，提高库存周转效率，控制存量产品库龄。

提效率 强执行

加强信息获取，提升决策能力。通过强化业务人员市场走访与调研，及时掌握行业价格、排产及需求变化，为销售策略调整及公司经营决策提供有力支持，提高市场应对效率。

提升一线执行，提高服务水平。强化“业务员第一责任人”意识，提高客户响应速度与服务质量，推动客户深度开发与产品渗透率提升，在稳定销量的同时提升单客户产出效率。

优化考核机制，锁定业绩导向。完善销售考核体系，由单一品种考核向全品种结构与价格综合考核转变，引导销售人员关注价格管理与结构优化，促进整体盈利能力提升。同时，通过目标分解与动态调整机制，提升团队执行力与目标达成能力。

面对复杂严峻的市场环境，销售部围绕公司“降本增效”总体要求，在客户结构优化、产品结构调整及团队能力提升等方面取得阶段性成效。但同时也清醒认识到，库存压力仍然存在、价格竞争依然激烈，降本增效仍需持续深化。未来，销售部将继续坚持优化配置、锚定突围，不断提升精细化管理水平，为公司高质量发展持续贡献力量。