各位朋友，我突然想问大家一个问题：如果你面前同时摆放着一篮橙子和一篮桔子，假定它们的价格一样，你是买橙子还是桔子呢？相信许多人和我一样都会首先选择橙子而仅仅把桔子作为橙子的替补吧？毕竟在享受同样美味的同时橙子是不会导致上火的。
　　其实，我提这样的问题是有原因的：当我们为了拓展市场、争取订单却被客户单位将我们的产品列入备选名单的时候，作为业务员的我们谁不希望自己所销售的产品成为客户单位的首选产品（橙子）呢？只要情况允许，又有谁愿意自己所营销的产品成为客户单位的替补产品（桔子）呢？那种当替补的情况在产品刚刚涉入客户单位的时候还是可以允许的，时间长了，业务量上不去，于私会让人很闹心、出不了什么大业绩；于公就会影响到公司的发展规划和前进步伐。因此我希望并鼓励自己所营销的产品能够尽快成为客户采购的首选产品（橙子），而不是总成为客户单位采购的替补产品（桔子）。如果是前者，就算客户单位每个月的采购量小一点，我也会很高兴的。如果不幸是后者，但客户单位的采购潜力又很诱人的话，那我也会忍痛让自己所销售的产品暂时当上几回替补产品（桔子），之后想办法尽快由替补（桔子）过渡到首选（橙子）。
　　在企业内部，处于领导地位（做橙子）的人毕竟只是少数，绝大多数人还是处于被领导地位（做桔子）的。但我想说的是：橙子、桔子各有功效，在企业这片大的果树林里，只要有利于果林的繁衍生息，只要有利于我们自身的成长、壮大，果林需要我们做橙子的时候我们就当橙子，需要我们做桔子的时候我们就要当桔子，并且当得心甘情愿。今天我们是桔子，经过公司的栽培以及我们自身的不断努力之后，或许明天我们就有资格做橙子。我们身边的一些成功者不就是这样想、这样做并已经济身于企业这片果林的橙子之列了吗？想通了这些，我们做起事来也就会得心应手多了。
　　究竟做橙子or 桔子，各位朋友有权自己选择和决定，至于最终的结果如何，那就不得而知，看个人的努力程度和造化了。（■圆舞曲）