1 月6 日晚，景兴4R 项目标杆部门启动会在总部党校举行，由销售公司、包装材料厂共同组成的6 个小组作为受训主角，与锡恩石顾问等人一起就“营销心态塑造”进行了现场训解。股份公司董事长朱在龙、总经理戈海华、副总经理王志明以及人力资源部副经理章红英应邀出席。
　　为正确把握各小组在4R 项目推进中的方向，同时通过头脑风暴、“锡恩金币”奖励、成长故事分享、平台提供与资源整合等达成预期目标，各小组在启动会上不仅确定了“组长、组名及口号”，还认真学习了乔丹“赢”的精神。其中有很多闪光点，如：销售人员既是公司的业务员，也是客户单位的采购员，其必须具备大人、男人、商人、强者四种心态，要像喜欢“宝宝、爱人、老人、钞票”一样喜欢客户。苦难对于弱者是一种灾难，对于强者却是一笔财富，可怕的不是你不会飞，而是你不想飞……。在启动会上，大家还手拉着手唱起了《我在马路边捡到一分钱》、《你知道我在等你吗》、《真心英雄》、《我要飞得更高》等励志歌曲，现场气氛十分活跃。石顾问要求大家在启动会后以书面的形式进行“业绩自我承诺”，内容包括：1、今年的业绩是多少？2、以什么样的心态收获今年的业绩？如果做不到怎么办？3、为达到这个业绩，你的行动措施是什么？
　　以“业绩”为主题的4R 项目二次培训会于1 月14 日由锡恩贾磊顾问主讲。在动感十足的音乐中，贾顾问带领大家跳起了节奏欢快的“恰恰”舞，把大家的受训状态一下子就调动了起来。通过李东生“鹰”的重生、毛泽东延安整风、李嘉诚播种精神等特定案例的学习与分享，以及各小组派组员自编自导自演小品、60 种走路动作演练等方式，大家在头脑中已经初步形成了“态度决定结果、锁定目标专注重复、业绩背后是团队、先入为主、潜能无限以及速度、结果、认真第一”的业绩意识。正如课件中所一再强调的那样：先看到结果，困难就变小；先看到困难，结果就变小。没有得失，也就无所谓对错。播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。当困难来临的时候，我们是否身体力行地执行了我们的“团队协作意识”去战胜困难呢？ 阿甘“跑”的精神、李嘉诚“播种”的精神、谢坤山“坚持”的精神、乔丹“赢”的精神都是我们应该去学习并付诸于行动的地方。
　　两次训解课后，销售公司于1 月18 日召集了20 余名业务、内勤人员代表召开了一次“业务分享会”，会上针对销售公司4R项目推进中的成绩、不足等作了分享。有目共睹的是：一方面，经过公司上下的共同努力，销售公司的4R“短信平台、邮件平台、每周之星平台、分享平台”已经全部建立起来，并在结合业务操作及管理需要的同时已经进行了有效完善；但另一方面，也对使用公司4R“短信、邮件、每周之星、分享平台”人员的电脑操作水平提出了更高要求。
　　总的来说，景兴4R 项目标杆部门的培训工作已渐入佳境，通过培训，我们惊喜地看到：一种“业绩背后是团队、团队背后是文化、文化背后是心态、心态背后是投资”的执行理念如今在公司上下已是深入人心。这既是景兴纸业提高全员执行力的一个良好契机，同时也是销售公司在2008 年里发挥“龙头作用”、实现“销量突破、资金周转率管控”等目标的重要“抓手”之一。（■销售公司　罗爱苏）