1 月8 日，销售公司零七年度工作会议在总部党校会议室举行。股份公司董事长朱在龙、总经理戈海华及副总经理江云根、王志明出席了会议，销售公司副经理李忠奇、唐金军、王武全及全体业务、内勤人员到场参会。会议由王志明副总经理主持。
　　会上由唐金军副经理宣读了销售公司2008 年管理人员聘任名单的通知，以及销售公司经理、副经理2008 年的工作职能、分工情况，同时还就销售公司2007年度的“销量突破、资金回收”情况以及客户订单数量、江浙沪销量分布、分品种客户排名等情况予以了通告。根据统计结果，销售公司2007年度个人销量前五名的业务员名单已经新鲜出炉，按排名先后顺序依次为：徐峰、姚长城、张健、汤国民、李美根。
　　听了销售公司2007 年度的工作报告之后，王志明副总经理发表了重要讲话，他指出：销售公司2007 年的工作离计划目标尚有一定差距，具体体现在“价格调控滞后、资金回收率低、产销不平衡、风险管控不够”等多个方面。针对销售公司2007 年工作中存在的问题，大家要在反思、整改的同时予以梳理，要以全新的心态来开展业务。2008 年，作为景兴纸业龙头、标杆部门的销售公司将面临着“片区销量突破、资金回收率提升”的两大目标，尽管市场形势不容乐观，但一切工作都必须围绕着这两大目标去坚决贯彻落实。大家一定要记住：可怕的不是外围环境，而是我们自己做得不够。
　　戈海华总经理、江云根副总经理在讲话中指出：销售是龙头，是永远的龙头。公司产能增加后，业务员的个人业绩也必须跟上去才行，而“销量、资金周转率”就是大家2008 年营销达标的重要“节点”。销售公司客户服务部、风险管理部在会上分别就“产品质量分析、客户满意度调查、信用额度、合同管理、应收款控制”等情况作了工作小结。销售公司新任管理部经理李亚琴、总调度胡建红在会上作了简短就职宣言。
　　朱在龙董事长在会上特别强调并指出：2008 年是一个严峻而又富有挑战性的一年，同时也是销售公司的“管理年、涨价年、销售年”。通过“价格合理化、内部深挖潜、降低运行成本、严格业务流程、关注窗口形象、提升个人业绩”等来强化内部管理、提高团队作战的实力。客户单位如今已经在启动涨价，这为包括景兴在内的造纸企业2008 年的涨价行动留出了一定空间，但面对原材料不断涨价、新生产线先后上马的严峻形势，公司2008 年的营销前景是不容乐观的。朱董很形象地比拟道：“做业务好比爬山，最累的时候也许就是你快要接近终点的时候。”因此他希望大家要有“赢的、强者的、永不言败的”心态，要在通过自己的一言一行来感化客户、取得信任、赢得订单的同时，在业务当中控制好销售、服务、收款等几个重要“节点”，以真实、认真、谨慎、严格的态度对待各项业务的风险监控问题。工作目标要突破现状，要有挑战性、可操作性，只有这样，销售才能成功。（■销售公司　罗爱苏）