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着眼长远 把握现在 开阔思路 做好业务
销售公司召开新业务员工作小结会部署下期工作 |
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12月5日，销售公司新业务员工作小结会在总部二楼会议室举行。股份公司副总经理王志明、销售公司副经理李忠奇、唐金军、王武全，经理助理李亚琴、徐志强以及十名新业务员参加了会议。
王武全副经理在会上总结回顾了十名新业务员7月下旬以来在江苏、浙江片区内业务拓展的相关情况。唐金军副经理向大家介绍了公司自45万吨项目上马以来在应对“原材料涨价、生产成本递增、销售压力加大”等市场问题时于微利中求生存、于管理考核中求发展的有关情况。李忠奇副经理在会上作了重要讲话，并向十名新业务员提出了“满腔热情、一如既往、关注风险、结果第一”的业务要求。
十名新业务员在会上针对“业务可操作性、原纸性价比提升、客户信誉度识别、售后服务优化、如何赢得客户信任、客户关系维护、应收帐款控制”等问题作了简短交流。
王志明副总经理在会上对各位新业务员市场拓展的结果作了肯定，在部署了大家下阶段工作目标的同时，还发表了“着眼长远、把握现在、开阔思路、做好业务”的重要讲话。讲话中指出：（1）这几个月的市场非常动荡，新项目不断上马、原材料价格持续上涨，致使整个市场的原纸价格无法长期稳定，公司在这期间遇到了许多问题，产销压力相当大，如何在风云突变的市场形势下配合总公司做好营销工作、当好景兴“龙头”是销售公司当前工作的重中之重。（2）从2008年1月1日起，公司会正式对十名新业务员的业绩进行综合考核，“价格、销量、货款回收、风险控制”是必须关注的四大营销节点，各项考核指标必须落实到具体的责任人。（3）08年对中、小型企业的考核更严，因为“涨价、银根收紧”等因素的影响，公司目前登记的客户中，至少有10%的单位是操作不起来的，大家要早作应对。（4）大家在业务操作过程当中一定要遵循“漫天撒网、逐个拜访、重点筛选、确定目标、对症下药、具体开展、优劣对比、信息互通、关注风险、保质保量、稳妥发展”的业务思路去开展业务。（5）新业务员考核机制正式执行之后，新业务员当中的一部分人或许会被公司淘汰，适应下来的人要与公司的老业务员一道共创佳绩。（6）在市场信息沟通时要敢于坚持“我不相信”原则，及时对自己了解到的市场信息进行有效梳理、识别真伪；同时要改善工作方法，与客户单位的各层人员处好关系，提供优质的产品和服务给客户单位。（7）着眼长远、把握现在、开阔思路、做好业务。（■销售公司 罗爱苏）
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