今年5月24日，销售公司业务团队再添新军。历时半年后的今天，作为销售龙头大军“新生代”的他们在景兴的工作表现又是怎样的呢？他们经受住了公司系统培训之后市场研发的严峻考验和重重困难吗？面对瞬息万变的市场形势，面对严格规范的营销管控，面对很快就要在自己身上付诸实施的业务考核机制，他们有没有做好充分的思想准备和工作准备呢？
　　公司领导多次在大小会议上强调“销售是龙头”、“责任一对一”、“顾客就是上帝”等理念的重要性，个中深意不言自明。结合公司营销实际以及十位新业务员的毛遂自荐，销售公司在7月下旬对十位新业务员市场研发的片区进行了细部划分，并要求大家立即投入到市场研发的工作当中去。
　　在直面市场、研发新客户的过程中，尽管新业务员遇到了来自于销售价格、付款方式、产品结构、停机时间调控等各方面的暂时困难，但最终还是通过上网查询、电话联络、纸样指标邮寄以及原纸报价、客户初访与回访、价格磋商、达成共识、确定合作意向、签订合同等初步的市场调研之后，陆续从客户那里争取到了一个个订单，从而在问鼎市场的历程中得以“牛刀小试”，在销售数量、品种、价格、金额以及货款回笼、售后服务、客户认知等方面有了较为突出的营销业绩。
　　在10月7日的中层干部会议上，朱在龙董事长发表了题为“抓住机遇、加快发展”的重要讲话，其中讲到了这样一句话：“我们每一个人不可能是完美的，有长处也有短处，我们避短扬长，尽量用长处，适合搞研究的，就派去做技术，口才好的就去做销售，要因才适用。”这句话给销售公司的全体业务员以很大启发，也鼓足了干劲。销售公司期待全体新业务员牛刀小试闯市场之后能够适应公司“一对一责任”的业绩考核机制，与老业务员们一起共创佳绩。（■销售公司）